他是国学实践应用专家，经济与文化学者，头顶无数的光环，站在万千企业家的大会场指点江山，他就是本文的主人公-翟鸿燊，1943年4月21日生于吉林，翟鸿燊的名气曾经红遍大江南北，巅峰时期一节课收费几千元钱，而这些听众都是一些中小企业主，会场最多的时候高达500多人，中小企业主都是一些精明能干的人，为什么他们会心甘情愿的给翟鸿燊掏腰包？翟鸿燊究竟有何魅力？
一、耀眼的光环。翟鸿燊有一本美国大学的学历证书，1976年高考恢复，那时候能考上大学的人是百里挑一，而拥有一本国外大学的证书更是锦上添花，加上翟鸿燊平日就善于能言巧辨，高调的演讲使得他在短时间内聚集了大量的粉丝。当然拥有高学历要达到他巅峰时期的成就是远远不够的，后来他的美国大学证书被证实是一所野鸡大学颁发的，没有含金量。
二、把心理学运用到极致。翟鸿燊每次讲课都有一个特点，他在会场时常会说：“大家跟着我一起念。大家说有没有？你为什么不听我的？”在心理学上这种现象叫做强制服从暗示，比如某经济学家推荐股民购买A股，部分股民却买了B股，A股涨价了B股跌了，这时所谓的大师们就会不断地反问到：“当初为什么不听我的？”只要有一人听了，后面就会跟着一大群人进入到会场的氛围。
三、金字塔思维。翟鸿燊每次演讲完后会给听众们推荐他的书籍，其实书籍不是重点，真正的目的是宣传他的号召力，每本书都印着翟鸿燊的大字。为了提高销售购买力，翟鸿燊会伙同在场的企业大咖们与他一起售卖自己的书籍，并且企业家们还能获得一部分分成，什么都不用出的企业家们当然愿意为他效命，这样站在金子塔顶尖的翟鸿燊坐拥最多的销售额，当然他的收入也是非常可观的，一年几百万不费吹灰之力。
四、羊群效应。可能会有人说我也去听听试试，但就是不给他鼓掌甚至唱反调。也有人说去听听，然后听完就走，要知道我们常人能想到的，把人性研究到极致的翟鸿燊怎么可能想不到呢？会场有他的信徒，当大师讲完一段激情演讲后，大师会主动地问听懂的人请举手，这时会场的托举起手来，聪明的企业家们一看旁边的人都举手了，我要是不举手那岂不是傻子了，只要有一个企业家举手了，其他的人也都跟着举手，羊群效应就起作用了，其实大家听懂没有只有自己内心清楚。
五、企业家们存在抱大腿的侥幸心理。翟鸿燊有一个底线，就是从不给某位企业家单独培训，必须是很多个企业家组成的会场他才会去。会场有来自五湖四海、形形色色的商人，其中肯定有少部分实力雄厚的大咖，绝大部分经营困难的中小企业家们就想通过这个平台与大咖们搭上线，这种几率是非常渺小的，作为中间人的翟鸿燊就显得尤为重要，曾经有很多企业家私下找翟鸿燊，目的就是为了能够结识到实力更强的企业家。天时地利人和各种因素叠加到一起让翟鸿燊在茫茫人海中赚得盆满钵满，大家说翟鸿燊是不是一个奇人呢？
0 条