【亿邦原创】高端茶饮品牌tea stone，终于开到北京了。新店开业前，在北京已有10多万会员，深受中产喜欢。据说其消费者，包括钟睒睒和马云太太等。
以前深圳万象城店开业，三个月月销干到150万，会员复购超70%。小众赛道，高端品牌，它凭什么火爆出圈？最近，我去了一趟tea stone北京门店。
该店在CBD国贸商城中区一层，面积500㎡，投入近千万元，约为普通门店的5倍，定位为全国旗舰店。新店筹备期一年，毗邻大疆及网红餐饮Tomacado花厨，装修以新中式风为主，堪称“茶中星巴克”。
上午10点，国贸商城开门，茶师已在吧台忙碌起来。每隔喝一杯茶的时间，就会有三两客户进店，有人直奔茶具区，有人点单落座。两个半钟头以后，上座率达60%，70%顾客为女性，或独自品茗，或三两小聚。
tea stone创立于2018年，定位纯茶新零售品牌，共有18家直营门店，均开在一二线城市高档商城黄金位置；今年扩张速度远超以往，相继进驻太原、广州、北京和青岛，另有4家门店在筹备中。
走进北京门店，可感受到品牌在设计上追求的艺术与高级，装修延续新中式风格，以素雅克制的视觉语言构建空间，打造静谧安宁的氛围。
功能区也规划清晰，入口左侧处为茶器与茶叶礼盒零售区，深入为堂食点餐区，有茶水和茶点，茶水38-168元不等。茶饮区采用开放式布局，含散座、半开放式茶寮及私密小包间，注重打造“星巴克式”的第三空间。
门店纯茶种类，覆盖18大核心产区的百余种茶，常驻30余种，随用户需求更换；茶饮方式有煮茶、盏泡、紫砂壶泡以及首创的t xo冰茶、啤啤tea、盐边乳茶等。除茶饮外，还有独家首发的料理，凸显该店的特别。
创始人李姝，毕业于清华美院，曾供职于华侨城集团传媒广告，主导商业地产文旅板块。其创始团队，也或多或少与艺术挂钩。不过，创始团队始终保持低调，极少在公众前露面。
主流消费者，25-40岁城市中产，女性偏多，以商旅、文艺及爱好茶饮的人士为主。目前，60万会员，10余万在北京，因此推动tea stone落子国贸商城。“品牌发展到这个节点，该有一个地标性的东西。”联合创始人胡跃称。
其线上渠道，天猫、抖音、小红书、视频号等覆盖非到店场景。在私域运营中，更注重用内容连接用户，除福利券、新品宣传等常规动作，门店还设立茶艺课程、茶剧和茶会等活动，吸引用户到店体验。
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